亞馬遜旺季來臨，tool4seller教你如何借助數據爆單！

對于很多中小賣家來說，會在新店前期遇到眾多店鋪設置和運營實操上的難題。

數據分析就是其中一項龐大而神秘的命題，賣家們面對大量且復雜的數據工作，例如店鋪銷售數據、產品數據、廣告數據、庫存數據、財務/利潤數據等等，一些賣家常常會亂成泥漿，抓不到重點，導致容易經常犯錯誤，給店鋪運營帶來影響。而數據分析作為亞馬遜運營的一項必備技能，能幫助賣家在亞馬遜店鋪的精細化運營上更勝一籌，反之，不具備數據洞察力的運營，盲目鉆研其他“黑科技”，或者只看表層的呈現(xiàn)數據，只會難以判斷運營情況導致決策失誤，投入產出比收效甚微。

數據分析對于亞馬遜運營來說意義重大，然而很多賣家“談數色變”，提到數據分析還只停留在excel做表，自己實際做數據運營起來不知道從何著手。

那么對于亞馬遜賣家，該如何通過有效的數據分析對店鋪運作了如指掌、精確掌握店鋪的關鍵數據對店鋪運營帶來影響？如何參透關鍵數據中的深層含義？本文小編帶你參透一二。

如何透過轉化率指標pick出店鋪的王牌產品？

轉化率代表產品將客流轉變?yōu)殇N售的能力，越高能力越強。

轉化率 = 銷量 / 買家訪問次數

轉化率是賣家最為重視的指標之一，高轉化率的產品有更大的機會獲取更高的流量，達成更高的成交額，所以選品的首要指標，即考察產品的轉化率。基于這個認知，我們可以把“店內優(yōu)質產品”簡單的理解為“轉化率最高的產品”。通過亞馬遜賣家后臺下載業(yè)務報告來獲取對應的數據報告以分析轉化率最高的產品。除了下載這份報告之外，我們還要注意以下幾點才能夠達到有效甄選優(yōu)質產品的目的：1.選取時間跨度為最近15天的數據報告；2.盡量選取成交量10以上的產品；3.流量上揚。

圖片來源：tool4seller

如圖上，轉化率圖表近期的數據相對穩(wěn)定，總體是上揚的趨勢。由于中途斷貨，所以在圖上造成了一個流量低谷。

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上圖是對應的銷量圖，它幾乎和流量圖同步。斷貨造成的流量低谷在銷量上直接掛零了，由此判斷，這款產品的銷售基本集中在斷貨的SKU。

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上圖是轉化率圖表，它相對比較穩(wěn)定，從更長的時間緯度上，它表現(xiàn)出輕微的上揚。

所以，在新品推廣中，我們期待看到的是：產品流量穩(wěn)步增長，成交量相應增長，轉化率相對穩(wěn)定。排除斷貨、審核、認證等等意外因素，一款新品的推廣周期一般大約是6到8周，在這之后，數據漸趨穩(wěn)定。

同理我們還可以篩選出利潤率高的商品，加大推廣力度；對于利潤率偏低或者沒有收益的單品優(yōu)化listing或者清倉促銷處理。

銷量和流量是關鍵數據嗎？

我們在亞馬遜上經營店鋪，針對數據，賣家不能只關注銷售額和流量，更重要的是支出費用和利潤！而亞馬遜后臺的結算報表并沒有詳細統(tǒng)計出這些信息，畢竟這些數據才真正關乎你店鋪是否盈利。另外，傳統(tǒng)財務核算周期較長，賣家們經常面臨無法精準核算商品利潤數據，導致可能出現(xiàn)新品利潤低沒能及時止損、或者單品利潤高銷量大沒有及時進行補貨等窘境，影響整體戰(zhàn)略布局。

針對以上的情況，亞馬遜賣家工具tool4seller來完成數據采集和分析工作，為賣家解決亞馬遜后臺報表繁雜難以快速理清的問題，生成各種類型報表，有效節(jié)省人工下載和做表的時間。tool4seller還支持實時銷售利潤分析，大大提升了數據的時效性，還能綜合對比各維度數據，監(jiān)控店鋪流量，成本，利潤的趨勢變化，讓賣家真正做到在推廣過程中心中有數，在下半年的銷售旺季把握爆單機會。

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